“薄利”与“多销”——札幌亚冬会观赛随想_协会
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“薄利”与“多销”——札幌亚冬会观赛随想

2017-02-24 11:13:58 中国体育报

  中国体育报日本札幌2月23日电(特派记者 李 刚 周 圆)札幌亚冬会大幕赛程过半,各项比赛正在如火如荼地进行。此时此刻,赛场成为广聚人气的场所——场内,选手激烈竞逐,互不示弱;场外,观众摇旗呐喊,声势浩大。两者之间的“互动”越是紧密,体育的氛围越是浓烈,影响力、吸引力、附着力也由此衍生。

  在亚冬会各赛场上,当地儿童跃动的身影形成一道引人的风景,他们在家长的带领下,感受比赛的尖峰时刻,脸上的表情如同成人,时而兴奋、时而焦灼、时而平静,已经全身心投入比赛,并与之融为一体。

  这些儿童对冬季运动本身及项目特点的认知或许有限,但比赛环境的熏陶会在他们的世界中留下深刻印记,而且伴随成长,他们会逐步确立对冬季运动以及体育的看法。

  冬季的札幌被积雪覆盖,许多道路上都已结冰,尽管如此,健身者仍不时闪现在街头。老者、妇女、儿童……不同性别、不同年龄的人均汇聚到锻炼行列中,这既是多年养成的习惯,也与环境的影响密不可分。

  冬季运动在日本较为普及与流行,其中有大自然给予的馈赠,也有氛围的主观营造。通过解析札幌亚冬会的门票,大概能洞悉其中的“奥秘”。

  本届亚冬会最贵的门票为花样滑冰比赛的12000日元(约合720元人民币);开幕式核心区域的票价为8000日元(约合480元人民币),儿童票仅500日元(约合30元人民币)。此外,冰球、速度滑冰、高山滑雪、单板滑雪的某些场次,观众还可免费观看。

  仅从上述几个例子不难看出,亚冬会组委会采取“薄利”甚至“让利”的策略最大限度地“多销”比赛,从而提升“受益者”特别是青少年对冬季运动的热衷,培养他们对冰雪的兴趣,这一举措意味深长。

  自2022年北京冬奥会申办成功以来,尤其是“三亿人参与冰雪运动”的目标正在助推中国的冬季运动飞速发展,特别是最近一个时期,全国各地的冰雪活动开展得热火朝天。在这个过程中,如何以更合理的价格吸引更多的人群参与这项运动,札幌亚冬会组委会的一些做法值得我们思考与借鉴。

  在普及冰雪运动之初,切忌将其向高端“塑造”,否则就有可能让潜在的参与者在“遥不可及”的想法中望而却步,特别是对于青少年冰雪兴趣、乐趣的养成,应像他们在校园中跑步、跳绳那样信手拈来,否则就会不自觉地抬高这项需要大力普及的运动的门槛。

  冬季运动要恶补短板不单纯是竞技体育,凡是正在或想要对冰雪运动、冰雪产业投入力量的有识之士,不能只把目光盯在巨大的盈利预期上,更多地还要为这项运动、这项事业、这项产业本身的发展深入思考,毕竟我们做的不是一锤子买卖,必须要有长远战略。

  薄利多销是一条经久不衰的营销诀窍,把它运用到发展冬季运动中,效果会逐步显现。

责任编辑: 裴超

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